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    楊宇鵬:創(chuàng)業(yè)初成長(zhǎng)

    發(fā)布時(shí)間:2019-03-01 15:15:40 | 來源:中國(guó)雙創(chuàng) | 責(zé)任編輯:牛志鑫

    楊宇鵬是2014屆太原理工大學(xué)化工學(xué)院的一名研究生,他是一名“羅輯思維”節(jié)目的鐵桿粉絲,據(jù)說他從第一期開始追羅胖的節(jié)目,一期不落地聽了5年,羅胖所講的內(nèi)容大部分都與互聯(lián)網(wǎng)和創(chuàng)業(yè)有關(guān),就是在羅胖的熏陶下,一個(gè)化工專業(yè)的研究生被“忽悠”成了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。

    羅輯思維的第一期題目叫向死而生,楊宇鵬的創(chuàng)業(yè)路也的的確確地經(jīng)歷了一回向死而生。2015年3月,楊宇鵬開始啟動(dòng)他的創(chuàng)業(yè)歷程。一開始他召集了他的同學(xué)、朋友一共五個(gè)人一起開始了創(chuàng)業(yè)征程,起步缺少資金,依靠團(tuán)隊(duì)的力量湊齊了20萬啟動(dòng)資金,沒有辦公場(chǎng)所,他們四處找辦公室。根據(jù)學(xué)校老師提供信息,他們?cè)诟咝聟^(qū)租了一間已經(jīng)不能叫辦公室的空房,也許大家不相信,當(dāng)時(shí)的辦公室,隔壁就是廁所,環(huán)境非常差,但是由于房租便宜、無物業(yè),對(duì)于初創(chuàng)的小伙伴還是很欣喜的收獲。

    辦公室也租了,資金也籌了,第一個(gè)選擇題也隨之?dāng)[在了楊宇鵬他們面前:做互聯(lián)網(wǎng)?互聯(lián)網(wǎng)怎么做?做哪一行?是自主研發(fā)還是代理產(chǎn)品?團(tuán)隊(duì)內(nèi)部也有了分歧,有人提出先代理一個(gè)產(chǎn)品試著做做,也有人提出自己研發(fā)項(xiàng)目。經(jīng)過反復(fù)討論,他決定帶領(lǐng)大家先去學(xué)習(xí)考察。于是團(tuán)隊(duì)一行五人來到北京中關(guān)村,這里是全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的圣地,為了節(jié)省經(jīng)費(fèi),五個(gè)人擠在一個(gè)小賓館里。白天全體出動(dòng)一層一層地刷樓,晚上回來大家碰頭,一起討論,敲定自己的創(chuàng)業(yè)方向,完善自己的產(chǎn)品構(gòu)架。經(jīng)過半個(gè)月的折騰,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)走遍了中關(guān)村的每一棟樓,每一間辦公室,了解了其他人在干什么,然后經(jīng)過不斷地討論,最后決定把自己的產(chǎn)品定位在商業(yè)服務(wù)端,做立足城鎮(zhèn),扎根農(nóng)村,服務(wù)本土的商業(yè)積分系統(tǒng),并把自己的項(xiàng)目命名為“兌勾商盟”,山西兌勾網(wǎng)絡(luò)科技有限公司也隨之誕生。

    2015年5月,兌勾網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)成立,楊宇鵬和他的團(tuán)隊(duì)正式開始自己的創(chuàng)業(yè)之路,市場(chǎng)調(diào)研、人員招聘、產(chǎn)品研發(fā)等工作全面展開。然而攤子一鋪開,才發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)大家拼湊的20萬元,根本支撐不了幾天。大家齊動(dòng)腦,一方面做產(chǎn)品研發(fā)和人才招聘,另一方面積極尋找投資人。那段時(shí)間,楊宇鵬天天都在尋求資金,由于沒有房產(chǎn),沒有穩(wěn)定工作,銀行不愿意給他們提供資金。有限的資金一點(diǎn)點(diǎn)地消耗見底,產(chǎn)品研發(fā)到了緊要關(guān)頭,市場(chǎng)鋪墊也逐步到位,但還沒正式開工,資金卻沒了,賬面不足1000元時(shí),年輕的創(chuàng)業(yè)者們陷入了困境。堅(jiān)持還是放棄?或者繼續(xù)投入?可是借的錢還沒還,從哪里再去籌錢?當(dāng)時(shí),總經(jīng)理?xiàng)钣铢i召集公司的所有人開會(huì),跟大家客觀地分析公司的現(xiàn)狀,誠(chéng)懇地提出公司資金缺乏的窘境,讓大家選擇:愿意留下來,公司有了錢一定補(bǔ)償大家;想離開的,他個(gè)人墊資結(jié)清工資。最終,沒有一個(gè)人離開,團(tuán)隊(duì)的不離不棄給了他莫大的安慰與勇氣。

    終于天無絕人之路,一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),楊宇鵬見到了他創(chuàng)業(yè)過程中的第一位貴人,這是一位民營(yíng)企業(yè)家,從事房地產(chǎn)等傳統(tǒng)生意,第一次見到楊宇鵬時(shí),起初只是應(yīng)付地聽聽,但是深入了解他們所構(gòu)架的商業(yè)模式和未來預(yù)期時(shí),這位企業(yè)家開始真正考慮自己是否該轉(zhuǎn)型發(fā)展。第二次見面,楊宇鵬帶著他的五個(gè)創(chuàng)業(yè)小伙伴一起來見這位投資人,團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)設(shè)計(jì)與市場(chǎng)的前瞻深深地吸引了這位企業(yè)老總,于是企業(yè)老總當(dāng)即決定投資80萬元,入股兌勾網(wǎng)絡(luò)。

    2015年7月26日,位于清徐縣紫林路兌勾體驗(yàn)中心正式開業(yè),開業(yè)前的招商大會(huì),30余家商戶現(xiàn)場(chǎng)簽約,開業(yè)一個(gè)月兌勾商盟用戶數(shù)達(dá)到5000人,兩個(gè)月達(dá)到2萬人,兌勾商盟的商戶從30家增加到80余家。兌勾的團(tuán)隊(duì)也從12個(gè)人擴(kuò)增到40個(gè)人。然而,獲得融資喜悅僅僅持續(xù)了三個(gè)月,由于對(duì)市場(chǎng)的預(yù)估不足,市場(chǎng)在2015年底的時(shí)候進(jìn)入了寒冬期,各行各業(yè)倒閉如潮,銀行緊縮信貸,市場(chǎng)萎靡不振,過度擴(kuò)張給兌勾網(wǎng)絡(luò)帶來了沉重的成本壓力,不僅如此,團(tuán)隊(duì)內(nèi)部也開始出現(xiàn)隔閡,公司虧損和負(fù)面情緒像瘟疫一樣傳染了公司的每一個(gè)人,大家都不相信公司能繼續(xù)。團(tuán)隊(duì)成員們來自家庭方面的壓力也日益增大,投資不見效,一年以來一事無成,還欠了一屁股債,對(duì)楊宇鵬來說,那段時(shí)間,相比第一次融資前的困境,簡(jiǎn)直就是地獄和天堂。人性、現(xiàn)實(shí)、資金、家庭、公司所有的矛盾仿佛頃刻間都要爆發(fā)。

    終于導(dǎo)火索來了,公司業(yè)績(jī)的持續(xù)低迷,資金鏈斷裂,數(shù)月工資拖欠,導(dǎo)致研發(fā)人員出走,公司的核心成員之間也因?yàn)榉e壓已久的情緒爆發(fā)了一場(chǎng)無法挽回的爭(zhēng)吵。員工離職,管理層出走,剩下的十幾號(hào)人成了反圍剿后的紅軍,被迫走上了長(zhǎng)征路,沒有糧草,沒有彈藥,只有兩條腿一張嘴,努力維系著兌勾商盟的業(yè)務(wù)。同時(shí),楊宇鵬不斷地尋找各種途徑融資。

    2016年5月份,公司剩下的只有10個(gè)人了,斷糧4個(gè)月的兌勾網(wǎng)絡(luò)成了創(chuàng)業(yè)路上的苦行僧,那個(gè)時(shí)候說堅(jiān)持,說放棄,都已經(jīng)顯得蒼白無力。楊宇鵬也明白投資人的規(guī)則,只做錦上添花,沒有雪中送炭。銀行的大門從未對(duì)他這樣的草根創(chuàng)業(yè)者敞開,他仿佛看到了自己孤零零戰(zhàn)斗的場(chǎng)面,好像戰(zhàn)場(chǎng)上廝殺的最后一個(gè)人。催款電話每天不斷,賬面的回收資金都等不到第二天,失敗仿佛從沒如此靠近自己。自己燃燒的夢(mèng)想似乎要燒成灰燼了。

    “這個(gè)世界上,沒有一片雪花會(huì)落錯(cuò)地方,一切都是最好的安排。”

    2016年5月底,突然一位長(zhǎng)者來造訪,他是一名老教師,正好病假期間來清徐會(huì)友,正巧他的朋友就在兌勾體驗(yàn)中心隔壁,好友不在,這位老師四處閑逛,恰好來到了兌勾體驗(yàn)中心,晚上十點(diǎn)多,楊宇鵬正獨(dú)自在空蕩蕩的辦公區(qū)內(nèi)徘徊,這位突然拜訪而來的陌生人,卻讓他感覺到如此親切,他們開始攀談,彼此聊著對(duì)方的故事。

    接著,這位老師帶著他去見了當(dāng)?shù)匾患疫B鎖超市的老板,楊宇鵬將他的商業(yè)模式與未來構(gòu)想講述完以后,突然發(fā)現(xiàn)自己的模式與這位老板所經(jīng)營(yíng)的連鎖超市是如此的契合!經(jīng)過三天的談判,雙方達(dá)成了合作意向決定投資成立好樂兌公司,好樂兌公司不僅繼續(xù)兌勾的積分業(yè)務(wù),還將收攬連鎖超市的全部會(huì)員積分系統(tǒng),與此同時(shí),兌勾體驗(yàn)中心將由連鎖超市負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。雙方各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的同時(shí),回避了自己的不足,一次偶然的談話,為兌勾網(wǎng)絡(luò)帶來了前所未有的轉(zhuǎn)機(jī)!

    2016年6月15日,清徐好朋友連鎖超市、樂村淘清徐運(yùn)營(yíng)中心、兌勾網(wǎng)絡(luò)三方正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,好樂兌項(xiàng)目成立,兌勾網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展邁上了嶄新的臺(tái)階!

    2016年9月,第一家銀行機(jī)構(gòu)清徐晉商村鎮(zhèn)銀行與兌勾網(wǎng)絡(luò)合作,銀行積分系統(tǒng)納入好樂兌平臺(tái)。

    2017年1月好樂兌項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)扭虧為盈,好樂兌網(wǎng)絡(luò)與第一家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)——太平洋保險(xiǎn)達(dá)成合作意向。

    2017年2月呂梁太平洋保險(xiǎn)與兌勾網(wǎng)絡(luò)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方共同出資成立上海麥兌網(wǎng)絡(luò),兌勾網(wǎng)絡(luò)第一次走出了清徐,開始開辟呂梁市場(chǎng)。

    2017年3月麥兌網(wǎng)絡(luò)與晉城銀行展開積分業(yè)務(wù)合作。2017年4月楊宇鵬與他的大學(xué)同學(xué)趙建偉共同發(fā)起了眾籌主題客棧——大象酒店項(xiàng)目,眾籌款項(xiàng)100萬元。

    2017年6月楊宇鵬參與發(fā)起的省內(nèi)第一家大學(xué)生眾籌酒店——大象酒店正式開業(yè),同時(shí)兌勾網(wǎng)絡(luò)借助大象酒店項(xiàng)目將兌勾商盟帶到了榆次,兌勾商盟榆次項(xiàng)目部正式成立。

    這就是一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)大學(xué)生的成長(zhǎng)經(jīng)歷,包含著心酸、欣喜、歡樂、痛苦……“天將降大任于是人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身……”,雛鷹在磨難中前行,期待展翅高飛的雄鷹,期待我們年輕的創(chuàng)業(yè)者成為“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的英雄。(山西省高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心供稿)

    文章來源:中國(guó)雙創(chuàng)

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